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中国企业国际化已经到了一个全新的阶段，跨越这个台阶不仅需要企业的奋斗，更需要通过政府的协助来增加参与国际竞争的谈判筹码。
2011年12月11日，中国加入WTO十周年。这十年中，无数的中国企业在国际化的道路上蹒跚起步。
在通信行业，专利诉讼经常是商业竞争中的“臭鸡蛋”和“绊马索”，人人都要时刻准备着出招和躲闪。而“被诉讼”，有时候也是自身成长的一种外部认证。
最近通信圈内的专利大战打得热火朝天。华为与摩托罗拉刚刚和解，中兴与爱立信又陷入了拉锯战，老对手诺基亚和苹果的角力似乎一直没有停止过，近日又爆出最新的专利纠纷——苹果状告三星，华为在欧洲起诉中兴。
华为终端在中国或许不是一个要处处与苹果比肩的酷品牌，而是要成为一个卡住运营商需求和智能终端引爆点并带动生态系统崛起的“变革者”。
地铁西单站是北京人流最大的地铁站之一，最近地铁里充斥着巨大的华为手机广告，而在地上，华为终端的第一家品牌形象店也在西单紧挨着苹果专卖店高调开张。
成本优势是结果，而创新是到达这里的最佳路径。
当人们把注意力集中于华为收购美国3leaf公司受阻，再次因为非商业原因而受挫美国市场的时候，很多人并不知道，这是其竞争对手们几乎最后的一条防线，而且这几乎是唯一可以挡住华为进一步崛起的最后手段。
华为过去在国内保持低调的策略，让很多人并没有真正注意到这家民营电信企业的实质性崛起。实际上，在刚刚结束的2011年巴塞罗那通信展上，华为已经是最引人注目的企业之一。它搭建了全展会最大的业务洽谈区——整整占据了一个展馆，并且自始至终人流如织，据说有上千名客户从全球各地会聚到了这里。
现在，欧洲已经成了华为的新根据地。我在展会期间与一位英国行业媒体编辑闲谈期间，他甚至说华为在欧洲电信市场已经“势不可当”。
2010年，华为的确在欧洲市场取得了很大的进展，无论在固网、宽带、移动领域，几乎实现了所有价值层和业务块的全面突破，大多领域成为了三大主要供应商之一。这家10年前在欧洲摸索着上门，送设备都没人敢要的企业，凭什么能有今天？
如果从过程角度，华为对一系列关键节点的把握是拿下欧洲市场的关键。从移动终端到网络设备，从宽带改造到IP网络改造，华为一个都没有落下。而在无线领域更是如此，华为从2008年开始在用2G、3G、LTE合一的网络去改造过去的移动网，这种创新的思想获得了运营商的普遍认同，使得其去年一年在西欧拿到了十几张网，这是历史上绝无仅有的，甚至开启了欧洲SingleRAN网改的时代。
看似华为在欧洲的成功在于运气不错抓住了这个变革时代的每一个关键的节点，但是其成功的真正核心其实在于一直在围绕着客户需求，并以创新手段来提供支持，以及从整体TCO角度去降低客户成本。这种跟客户一起去用创新的方式追求成本优势的商业模式，远远比卖低价产品有效，进而也就从原有电信设备巨头的慵懒和暮气中砍出了自己的市场。
比如，当年网络设备领域华为在荷兰实现零的突破，就是源于在为解决客户需求而在原有基站塔上安装3G基站的“微创新”。甚至，华为被看作未来之星的整个移动终端业务，都可以被看作是源于为满足客户欧洲运营商3G数据业务普及而发展出来的。
一个细节很有意思，华为的集团市场部在内部被称作是“做战略市场”的，其从领导到成员很多都是研发出身。据说之所以这样，就是因为这个市场部的核心不是去投广告，而是去发现，分析和引导客户的需求，然后给研发体系信号用尽可能的创新方式来满足这些需求。
抓客户的痛点而不是竞争对手的痛点，抓客户价值而不是抓产品成本，这就是华为拿下欧洲市场的核心经验。而这一点很值得其他希望走向海外，希望走向世界级的中国企业思考。
其实，创新并没有那么玄虚，也与成本优势并不矛盾。只不过成本优势是个结果，而围着客户需求来做哪怕是细微但是持续不断的创新，才是到达这里的最佳路径。
技术更替带来新产业机会不仅仅总是在那些热门领域。有些隐藏在夹缝中的小机会，也能变成令人嫉妒的大生意。
中国两大闯荡国际市场的厂商华为与中兴，最近突然遭遇了欧盟委员会发起的反倾销及保障措施调查。
曾经有研发公司总裁感慨，华为公司的100位研发人员可以创造16亿元的产值，而自己公司100位研发人员，一年可能创造不到1亿的产值。其实，不是工程师的水平差，而是研发管理的水平与华为相差太远。
从在瑞典赢得4G订单，再到巴塞罗那3G展上出尽风头，今天的华为已经不仅仅是靠低价抢市场的搅局者了。
就在中国人欢天喜地庆祝农历新年的时候，华为正在巴塞罗那参加移动通信领域的盛会之一——MWC 2010（又名世界3GSM大会），从大年初二到初五为期四天的展会上，华为又一次亮出了自己的全套产品。虽然通信展年年都会举办，但是对于华为而言，2009年是向通信领域第一大设备厂商全面迈进的一年，2010年初的这次展会或将成为一个转折点：未来华为将不再是展会上的配角，而是引领技术趋势的主角。
