用10年时间树立了高端品牌和完善的时尚链条，李东田正在尝试把势能转化为动能，以寻求在年轻群体和二三线市场获得爆发性的成长。
2009年年底，东田造型在北京举办了它的10周岁Party，这注定是一个星光熠熠的夜晚。原定500人的晚宴，最终的来宾超过一倍。李东田站在中间，与这些经由“东田造型”打造出来的巨星们举杯共庆。据说当天的派对High了大半夜，光香槟就开了400多瓶，还有100瓶的伏特加。
这是个与众不同的生日，东田造型收到一份特别的大礼：来自信中利的数千万投资。据投资人汪潮涌表示，他们要打造一条“全时尚”的产业链。
在此之前，圈内人都说李东田是中国时尚界的“教父”，他进入时尚造型界20年，摸过圈内每一个美女的脸。而现在，李东田常常被问及的身份是—— 商人。他用了10年的时间，一手创办出东田造型以及经纪公司、造型培训学校等时尚产业，并刚刚改名为东田时尚文化传播有限公司。越来越多的人开始关注这个公司，开始和他聊“生意上”的事。
似乎一切又不仅是因为李东田。更重要的是，在光怪陆离的时尚产业圈，终于响当当地长出了一个有影响又成体系的“大公司”——由东田率领的造型团队，开始让本土化的时尚产业更扎实地发声。与此同时，随着在消费市场逐渐升级，越来越多的人有能力接受“美”的改造。“我希望把美一波一波的传播出去。”李东田这样说。
“我把工作当作休息，挺好玩的。”“好玩”是李东田做很多事情的思路，从技术到企业，都是凭着对于“美”的喜爱和乐趣。但是面对逐渐成熟、快速膨胀的市场，这个“玩美”者究竟是怎么做到的？他又将如何做下去呢？
借力发力的时尚链条
采访的地点在丽都水岸的Cosy Cafe，这个田园风格的惬意咖啡馆，是李东田一手设计的。事实上，李东田平时并不常看那些时装、设计、造型类的书，他的最爱是像《House & Garden》 这样的家居类杂志。咖啡馆的中央，摆放着他5年前出的作品集《Power & Brush》，翻看里面的造型，感觉至今都不过时。
李东田对《商业价值》记者说的第一句话是：“我并没有转行。” 显然，这个看上去很肆意的时尚教父，在资本的来临和外界的追问下，并不是照单全收。“10年前创立东田造型的时候，我就有商业的起点，并不能因为一笔投资就说我跨了领域。我一直坚持做自己喜欢的事而已。”他说。很多人做了生意就会放弃专业，而他没有。
事实上，去美国学习视觉艺术那几年，李东田就受到当时美国时尚界的感染，在浓浓的商业氛围中，对于如何打造从发型到化妆再到造型的一系列流程，李东田有了自己的想法。在当时，美国的时尚界非常流行Agency模式，也就是经纪公司。经纪公司通过做模特和造型师的代理，直接与各个秀场和展览机构合作。在这个过程中，以团队的形式去推销他旗下签约的模特、化妆师和造型师。李东田很想把这种模式带回中国，因为它在美国的发展实在太好了。
回国后他却发现，这套在国外如此盛行的商业模式，却在中国遭遇了短板。当时国内的时尚产业并不发达，很多模特公司向外界推自己的签约模特都很困难，何况是一家推销造型师的经纪公司。“向外推销不出去，就向内消化。”李东田开始在商业模式上寻找创新，通过建立美发沙龙类实体店来消化自己的签约造型师。1999年，这个生意初见端倪。
李东田意识到，“人才”和“商业模式”是塑造品牌最重要的环节。自我消化的同时，他一直不遗余力地推进经纪公司的模式，培育人才并将他们输送出去。通过这些年在时尚造型界的积累，只要有机会，他都会把自己的签约造型师推荐给化妆品品牌、服装品牌、大牌明星和媒体等业界资源。“你得懂得如何借力发力。”李东田告诉自己的造型师，尽管和媒体合作挣得少，但这是可持续发展的“最佳捷径”。
据了解，就是按照这一模式，东田造型已经垄断了宝洁、资生堂以及欧莱雅旗下诸多护肤品牌的首席造型师席位；世界顶级品牌Versace、Chanel和Gucci等在中国的推广秀场的造型工作也都由东田造型一家独揽；再看看报刊亭，各大时尚媒体的封面和大片都有东田造型的一席之地。
而实体店的生意也在一批优秀造型师的努力下，在大众消费人群中树立了良好的口碑。很快，李东田就开始将业务范围拓展到上海。但随着生意越来越大，李东田遇到了两个问题，一是跨省市经营的管理难度，二是如何保证充足的人才储备。柳暗花明的是，这让李东田为商业的链条拓展了新的分支——培训学校。这样一来，既可以发掘新人，也可以在技术培训的同时完成内部管理培训，最终将人才通过自产的完整渠道，输送到链条的前两个环节。
10年间，李东田的“时尚产业链”主体呈现出三足鼎立的稳定状态。造型沙龙直接对接大众消费；经纪公司对接包括品牌商、媒体、秀场等在内的专业领域，也为东田造型打品牌；培训学校在得到教学盈利的同时，还为前两者提供人才筛选和供给。
生意不能用“天”计算，而要用“年”，10年是一个很短的时间——李东田这么告诉自己。但对于一个产业的发展，10年又是一个非常好的开始。“我做的其实是基础教育。”这些年，李东田告诉了大众：Fashion是什么？什么可以做？中国可以做到什么程度？他的商业模式并非不可复制，但是东田造型与中国时尚产业共同成长的10年，是始终无法复制的。
把势能转化成动能
目前，东田造型已经发展成一个包括18家造型沙龙、1所拥有3个校区的造型学校、1家造型师经纪公司、2个摄影棚以及数家咖啡馆、会所等多类业务的综合体。他的业务拓展到很多二三线城市，在他看来，二三线城市的消费能力同样惊人，那里的人们对品牌的需求更加强烈。
“你信我，在未来，很多行业的趋势都是本土化的。”李东田毫不掩饰自身的优势。在业界，日本被公认是本土化方面做得最好的国家，任何品牌进入日本，全部要换成日本的代言人。而中国也将经历这样的改变，仅以知名品牌欧莱雅为例，以前几乎不用中国代言人，而现在巩俐和李冰冰已经成功跻身其代言人的行列。同时李东田还表示，像沙宣这样的世界顶级时尚代名词，在中国只设有一间美发学校，他们也会派学员去培训，加之东西方的审美观存在差别，并没有形成强大的竞争。
而对于近年日韩系造型的崛起之势，李东田似乎对自己的团队更加自信。在他看来，之所以国内一直没有具有品牌效应的百年老店，就是因为缺乏国际化的眼光和团队精神。而当一个企业已经准备好了的时候，它又比外来者更了解本土化的需求，其中的优势自然显而易见。
李东田接下来要做的就是如何酝酿新的玩法，完善东田造型高端路线的定位。这是一个日益升级的消费市场，如何覆盖更多的群体，必将成为品牌向大众延伸的重要一步。他告诉记者，在此之前，他并没有想过是否以“先做高端，再做二线”的策略开启这份事业，只是当时自身成长的“历史”原因，决定了他的第一批顾客来自于高端的时尚娱乐界人士,从而形成了相对高的“势”。
但是过高的势能只会把受众的范围缩小。作为大师级人物Giorgio Armani的追随者，李东田受到其品牌战略的很大启发。“Armani最初打天下的时候，是以顶级奢侈品牌Giorgio Armani出发，以二线的Emporio Armani为延伸。但是真正让Armani品牌进入大众视野的，是定位于年轻和潮流的Armani Exchange”。
据了解，李东田准备开拓这样的全新蓝海：DT——这个附属于东田旗下的二线品牌将会以“发廊+会所”的模式经营。对于新品牌，李东田这样描述他的设想：针对年轻消费群体；价位在母品牌的三分之一甚至更低；是一个以年轻人交友，搜罗时尚信息为主的地方。
目前DT样板店的设计图已经完成，处于选址阶段，预计6月即将在北京推出样板店。和东田造型的店面设计相比，DT将进行一系列的年轻化改造。李东田心中的店铺，早就脱离了做发型和化妆的基本操作，“人坐在那儿，光线、环境、音乐 …… 总之一切听、闻、看，都要很有型。这样才能完整，独树一帜。”简约的装修风格是DT的主要基调，同时运用大胆的色彩，充分迎合年轻人对美的要求。
“我希望把它做成一站式的功能店。”DT品牌的单店模式还包括电子化和功能化。李东田透露，目前DT已经和Intel、华硕达成合作，会所设有多台触摸屏电脑，内置美容美发的资讯供大家学习和参考。在未来，排队等位的时间除了用来喝咖啡，还能体验一站式的信息化服务。
而DT在操作层面将是一个打造潮流的工厂模式：年轻人最大的特点就是“喜好趋同”并且“变化很快”。而DT将主打十几款最常见的潮流模板，从发型到妆容，再到整体造型，进行快速、量大的工厂式复制和结合。而价格只有30元-40元，高一点的50元-60元，“年轻人想去个小Party，花40块钱设计一下，基本大众都可以接受。”
“2010年，算是先试水”，对于DT的规划，李东田和他的投资人汪潮涌有一个不小的设想：300家店铺，并于2011年全面铺开。对于很多品牌选择加盟的形式进行门店扩张，李东田表示不排除有这样的可能，“即使加盟，也要经过我们公司的把关，才能获得资格——我们的选择是很严的。”
对于未来的进度表，李东田希望一切能水到渠成。“店也是一家一家地开，不可能一下就变出50家。”他很推崇厚积而薄发的商业逻辑。而且在未来的“全时尚产业链”上，李东田还会加入美容、微整形等更多关于“美”的新节点。同时，如何把品牌控制在一个水平线上，以及如何建立一个完整的管理体系，正是“玩美”李东田现在思考的事情。这是资本扩张给李东田的压力，也是东田品牌下一个10年的动力。
